陈少杰靠在椅背上，两只手交叉枕在脑后。
这就是格局的差距。
极光背后那个姓顾的，手段是牛的，生态是牛的，做内容也是真有一套。
但他有个致命的毛病，太端着了。
总想着体面，总想着调性，总想着别让用户觉得平台吃相难看，更不敢触碰灰色的边缘。
可直播这门生意的本质是什么？
是注意力变现。
用户的注意力就那么多，你不把它榨干净，别人就会替你榨。
而且，不把人性里最底层的疯狂勾出来，这盘子怎么做得大？
“赵凯。”
“嗯？”
“粉丝福利社这个月的数据。”
赵凯划了两下平板，报出数字：
“截至八月一号，月卡用户总数突破八十二万。七月份月卡收入四百九十二万，环比增长百分之三十一。间接拉动的礼物打赏流水，七月份比六月份多了将近两千三百万。”
八十二万月卡用户，每人六块钱，将近五百万的纯月卡收入。
但这不是重点。重点是那两千三百万的礼物流水增量。
月卡用户的打赏意愿是非月卡用户的三到四倍，因为他们已经掏过一次钱了，心理账户打开了，后面每一次消费的决策阈值都会降低。
这是一个漏斗。
六块钱的月卡是漏斗的入口，宽得不能再宽。
用户进来之后，每日签到给他多巴胺刺激，金色徽章给他身份感，粉丝群给他归属感。
三管齐下，把一个随便看看的路人，养成一个每天必来、愿意花钱的忠实用户。
而现在，陈少杰要在这个漏斗的底部，直接打穿一个无底洞。
“去，叫商务部何林和内容运营的人来会议室。”
十分钟后。
会议室的白板前，陈少杰拿着马克笔，没有画常规的用户转化漏斗，而是画了一个首尾相接的狂热循环图。
“我今天叫你们来，是要推一个大杀器。”陈少杰扫过面前的高管们，
“现在的秀场漏斗还是太慢了。极光不敢玩的，我们玩。何林，回去之后立刻让技术部在我们的‘粉丝福利社’模块里，上线一个新功能，就叫‘主播自建抽奖’。”
何林愣了一下：“陈总，龙珠和战旗不是已经搞抽奖了吗？抽皮肤、外设什么的，流水拉动一般啊。”
“抽皮肤？抽外设？那叫过家家！”陈少杰不屑地冷笑了一声，用马克笔重重地敲击着白板，发出“咚咚”的声响，
“我们要抽，就抽真金白银的现金！”
他转过身，迅速在白板上写下五个关键词：入口、下注、奖池、开奖、结算。
“仔细听好，这套玩法的闭环是这么设计的。第一步，入口。就在斗鱼官方的粉丝福利社，由主播自己建立抽奖活动。”
“第二步，下注。门槛极低，观众只需要花6块钱办个粉丝卡，或者刷指定的虚拟礼物，比如‘办卡’、‘荧光棒’，就能获得一个抽奖码。这里是核心点，上不封顶！不设上限！可以重复无限次购买！你买得越多，中奖概率越高！”
会议室里安静了一瞬。赵凯敏锐地察觉到了不对劲，咽了口唾沫：
“陈总……不设上限的重复购买，而且抽的是现金，这从法理上讲，不就成线上博……”
“你懂个屁！”陈少杰打断了他，眼中闪烁着狂热的精光，
“只要我们的规则设计得够精妙，这在法律上就永远只是一场‘直播间的正常互动’。看第三步，奖池设计！”