两个人又就一些细节聊了大概半个小时。
哪些业务数据需要开放给AI引擎、数据脱敏到什么程度、技术团队怎么对接、初期测试在哪个城市先跑。
每一条都是具体可执行的，没有多余的修饰。
聊到最后刘成栋靠在椅背上，表情比刚见面的时候松弛了不少。
他端起已经凉透的茶杯喝了一口，语气像是在跟一个认识了很久的人说话："陆总，你最近是不是在跟一圈公司谈类似的事？京东那边我听到风声了，你们已经谈成了。现在又来找我。你这是打算把腾讯系之外的有点规模的公司全绑到一起？"
陆然没有否认："如果我说是，你会觉得我野心太大吗？"
"不会。"刘成栋说，"我反倒觉得这个思路挺对的。腾讯系的盘子太大，一家打不过。但如果把几个不同赛道里的老二老三串在一起，每一家拿出自己最擅长的资源做交换，合起来的能量未必比腾讯系差。京东有电商，饿了么有外卖，你们有技术和用户社区。后面如果再拉一两家做出行或者娱乐的公司进来，这个联盟的覆盖面就齐了。"
"这就是我打算做的事。"陆然说。
刘成栋点了点头，站起来伸出手："那看这次合作能不能开个好头了。"
陆然也伸出手，和他重重的握了一下。
刘成栋的掌心还是粗糙的，带着那层薄薄的茧子，握手的时候没有用力挤压，就是实实在在地握住。
从饿了么总部出来的时候天色已经有些暗了。
初春的沪城傍晚来得比冬天晚了一些，六点多钟天边还有一线暗红色的余光。
他站在写字楼门口的台阶上等车，脑子里把今天谈的框架重新过了一遍。
百分之三的股权置换，AI配送系统接入，饿了么APP里的固定入口。
这三条加在一起，TUTU科技手里就又多了一张不受腾讯控制的用户入口。
京东解决了购物场景，饿了么解决了吃饭场景。
吃饭和购物是所有人每天都会做的事，比游戏更日常，更不可替代。
如果用户可以通过饿了么和京东的页面直接触达TUTU的游戏产品，那即使微信登录接口被腾讯彻底切断，TUTU也有两条独立的、不依赖腾讯的用户获取渠道。
打车软件和短视频平台他也在考虑。
出行和娱乐是另外两个高频场景，如果能各自绑上一家，这张网的覆盖面就基本齐了。
至于具体怎么谈，用什么条件去交换，他还没想好。
但他的思路一直没变——用AI技术当引子，用股权置换当绳子，把几家各自赛道里的老二老三串在一起。
串起来之后不需要任何一家单独去跟腾讯硬碰硬，但每一家都能从这张网里拿到自己独自拿不到的东西。
这种利益共同体，比单打独斗要稳固得多。
车子来了，他拉开车门坐进后排。
手机震了一下，他掏出来一看，是周明哲发来的消息："跟饿了么谈得怎么样？"
"谈成了。百分之三的股权，AI配送接入，APP入口。具体细节下周出文本。"
"好。"周明哲回了一个字。
过了一会儿又补了一条："美团那边如果知道饿了么在跟我们合作，估计不会坐视不理。"
陆然看着那条消息想了一下，打字回复："让他们知道也无所谓。他们在外卖赛道上敢打价格战，是因为饿了吗的配送效率和成本结构追不上他们。现在饿了么有了AI优化之后，配送效率和成本结构会跟美团的差距缩小到一个完全能打的程度。他们继续打价格战，成本更低的饿了吗反而更有底气。"
他把消息发出去之后把手机放在座椅上，靠在靠垫上闭了一会儿眼。
沪城的夜风从车窗缝隙里钻进来，凉丝丝的，带着马路对面一家烧烤摊飘过来的炭火味和孜然味。
他把车窗摇上去一半，重新闭上眼睛。
脑子里转的是接下来要谈的那几家公司。
出行和娱乐两个场景他还没有具体的接触对象，但大方向是清楚的。
打车软件的市场格局跟外卖差不多——腾讯系占大头，剩下的几家在各自挣扎。
短视频平台那边腾讯也在深度布局，但好在快抖在这个世界依旧独立，且没有被腾讯投资过。
就是不知道快抖这个庞然大物，愿不愿意和自己进行股权置换。
毕竟快抖的体量，可要比自己大太多了。
但话说回来，快抖这么大的用户量，他的推荐算法如果能再进一步的话，它的营收还能更上一层楼。
快抖的创始人是个技术狂人，做事从来不循规蹈矩，这对双方来说，都是一个机会。
毕竟陆然也是个狂人。
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